【按】2024年6月21日,合肥日報、合肥晚報對美亞光電“出海”答卷進行了專題報道。合肥日報以《核心科技護航出海 美亞光電乘風破浪》為題,合肥晚報以《“火眼金睛”護航 中國“智造”揚威》為題,深入講述了美亞光電過去20年間在全球化浪潮中不斷突破、銳意進取的輝煌歷程。其中,合肥日報報道原文如下:
在東南亞,它為當地大米加工業增香添色;在非洲,它助當地堅果產業提質增效;在歐洲,它讓再生資源回收利用更加綠色低碳……
始創于1993年的美亞光電,是合肥一家專注于光電智能識別裝備研發制造的國家重點高新技術企業。憑借“火眼金睛”一般的核心科技,20年來,美亞光電在“出海”的征途中乘風破浪,書寫著中國“智造”的精彩篇章。
“送上門”的首筆出口訂單
在美亞光電企業展廳,工作人員將準備好的原糧倒入大米色選機的料斗中,很快,出口處“嘩嘩”地流出了純白的大米,顆粒飽滿、色澤均勻。憑借“火眼金睛”一般的識別技術,大米色選機將黃變、霉變顆粒及各種雜質等迅速剔除。
美亞光電的出海之路,始于2004年向一位印度尼西亞客戶銷售的2臺大米色選機。
印度尼西亞,位于馬來群島,是東南亞人口最多的國家,也是世界上最大的群島國家,由17000多個島嶼組成,因此也被稱為“千島之國”。
“印尼是世界上重要的水稻生產國之一,當地人以大米為主食,但是,那邊氣候濕熱多雨,大米容易霉變,所以對大米色選機的需求很高。”美亞光電國貿部東南亞區域銷售負責人張菊介紹,那時,印尼本地米廠使用的色選機,以歐洲、日韓品牌為主,由于價格高昂,大米色選機在當地的普及率非常低。
作為國內首家推出國產化色選機的企業,當時,美亞光電的大米色選機在國內市場已經頗具規模,并積累了良好的口碑。
“2003年,在一位從事糧機設備出口的前輩的推薦下,印尼的那位客戶來到中國的多家大米加工廠考察,對美亞的色選機印象深刻,便放棄了購買國外品牌的念頭,主動要求下單購買美亞的產品。”張菊介紹。
正是這筆“送上門”的訂單,打開了美亞人發現海外市場機會的窗口,也開啟企業揚帆出海的征程。
讓米飯香飄“千島之國”
此后,美亞光電開始組建海外業務團隊,試水印尼、泰國等東南亞市場。由于產品質量可靠,美亞光電在東南亞地區廣受好評。
無獨有偶,在2019年中國國際糧油展上,一家在印尼規模排名前十的米廠代表被美亞大米色選機分選效果所吸引,決定前往美亞光電實地試機考察。到了公司之后,這位客戶只用了兩個“十分鐘”——試機十分鐘、商務洽談十分鐘,就當即下單,完成了產品的置換。
拿下越來越多的大廠訂單后,美亞光電還將目光放在了那些用不起色選機的中小米廠。憑借過硬的產品質量和技術實力,美亞光電開發出適合印尼小米廠使用的高性價比色選機型號,并提供和大廠一樣高品質的服務,有力提升了當地大米加工現代化水平。
“以印尼市場為例,如今,美亞光電的大米色選機產品市場占比已經超過三分之一。”張菊說,“而那位最初購買2臺大米色選機的印尼客戶,不到半年的時間,就把購置成本賺回來了,后期,因為工廠規模擴大,又陸續向我們購買了十多臺設備。”
美亞最新一代“Dream AI”高端大米色選機
與老牌實力廠商決高下
征戰海外市場20年,美亞光電交出了一份優秀的答卷。數據顯示,美亞光電近三年的出口額分別為3.2億元、4億元和超4.5億元,持續保持良好的增長態勢。
截至目前,美亞光電全球客戶數量超6萬家,設立海外分支機構十余家,海外展廳數量超50家,色選機、X光檢測設備、口腔CBCT等產品暢銷全球100多個國家和地區。
科特迪瓦,位于非洲西海岸,以豐富的農產品而聞名于世。自2008年起,科特迪瓦就是全球最大的腰果出口國。然而,科特迪瓦雖然盛產腰果,但由于設備、技術和人才的落后,大部分加工環節需要在越南、印度等地才能完成,當地只有少數工廠能完成全產業鏈的加工,并且大多依賴人工挑揀。
美亞色選機進入科特迪瓦市場后,迅速成為當地加工廠商的“新寵”。由于能夠精準識別腰果中的花皮、病斑、石子等,提供腰果殼仁分離、果仁分選分級、惡雜分選等解決方案,美亞色選機幫助當地企業大幅提高了加工效率和成品質量,助推了當地乃至全非洲腰果加工的本地化進程。
如今,從北非大米產線,到西非腰果產線,到東北非雜糧產線,再到南非堅果產線,美亞光電產品已覆蓋非洲20多個國家,同時還健全了一套完善的本地化售后服務體系,在這片原始神秘的廣袤大陸上,不斷書寫著“中國智造”的精彩篇章。
在歐洲,美亞光電也能與老牌實力廠商一決高下。
在農產品分選領域,美亞光電致力于為歐洲當地農產品加工提供更智能的分選解決方案。在再生資源領域,美亞光電幫助歐洲再生資源回收利用企業提高分揀效率、降低分揀成本、提升產品純度、穩定產品品質,實現綠色低碳發展。在醫療健康領域,以口腔CBCT為代表的多款美亞高端醫療設備,助力當地口腔醫師更精確、更快速地開展診療,造福更多口腔疾病患者。
意大利客戶點贊美亞色選機
持續提升核心競爭力
企業出海,面對的除了更廣闊的市場,也有更加激烈的競爭。與全球的優秀企業同臺競技,唯有不斷提升自身實力,才能立于不敗之地。
推出中國首臺國產色選機、數字電路色選機、CCD色選機,推出中國首臺國產口腔CBCT……作為光電智能識別這一細分裝備制造領域的龍頭企業,美亞光電始終堅持創新引領,先后推出多款重磅產品,屢次填補國內空白,實現了產品在食品安全、醫療健康、再生資源三大板塊的普及應用。
目前,美亞光電在合肥建成兩座智能工廠和多條先進的智能化生產線,包括全智能彎板中心、機器人噴涂生產線以及核心部件無人化生產線、整機柔性化裝配車間等。通過源頭上的標準化、模塊化、智能化設計,美亞光電致力于實現“無論一臺還是一萬臺,品質始終如一”。
噴閥是色選機最核心的部件,為了實現高效分選,要以每秒1200次的高速頻率運行,對部件的精度和品質要求可想而知。
傳統的噴閥部件是以人工裝配為主,難免品質不一,也是一個易損件。在美亞光電的磁懸浮噴閥無人化生產車間,全新的一體化直連式結構、模塊化設計、“黑燈工廠”無人化生產和標準化出品,大幅提升了設備產量、精度及使用壽命,幾乎可以匹配色選機產品終身使用。
“作為一家制造型企業,我們的目標從來沒有變,就是要持續提升企業的核心競爭力,把產品做精做細,不斷提升產品的性能、可靠性等關鍵指標。”美亞光電董事長田明如是說。